Исследование стоимости юридических услуг по представлению интересов заказчика в спорах кредитных организаций

Экспертная группа Veta по заказу ПАО «Сбербанк России» провела исследование стоимости услуг по юридическому сопровождению дел в арбитражных судах и судах общей юрисдикции в 2020 году в спорах кредитных организаций с физическими и юридическими лицами.

Целью проекта является получение информации об объективной стоимости услуг юридических организаций по юридическому сопровождению дел в арбитражных судах и судах общей юрисдикции в 2020 году.

Проведенное экспертной группой Veta исследование осуществлено в соответствии с методическими правилами изучения рынка и учета статистических данных, а его результаты отражают сложившиеся в регионах цены на юридические услуги¹

Дмитрий Жарский
Директор экспертной группы Veta

Цель исследования

Получить объективно-достоверные данные о стоимости услуг юридических компаний, связанных с правовым сопровождением дел в арбитражных судах и судах общей юрисдикции в 2020 году.

Ареал исследования

Москва и Московская область.

Период проведения исследования

Ноябрь–декабрь 2020

1. Подготовительный (организационный) этап

1.1. Определение места (территории), где будет проводиться исследование, и/или отрасли, сферы деятельности, профессионального сообщества.
Исследование проводилось по Москве и Московской области среди юридических компаний.

В настоящее время рынок профессиональных юридических услуг в рассматриваемом сегменте для целей исследования представлен двумя основными группами участников:

• частные юридические консультанты (юридические лица), не обладающие специальным статусом адвоката и не подпадающие под государственное регулирование и соответствующие дисциплинарные взыскания;
• адвокатские образования, осуществляющие некоммерческую деятельность и обеспечивающие право граждан РФ на получение квалифицированной юридической помощи в соответствии с законодательством РФ.

Из этого списка респондентами были признаны те из них, для кого услуги по правовому сопровождению дел в арбитражных судах и судах общей юрисдикции являются основным или одним из основных видов деятельности.

1.2. Определение времени проведения исследования, необходимого для сбора, статистической обработки и анализа материала

Опрос проводился в ноябре–декабре 2020 года.

1.3. Определение вида исследования

Вид исследования — аналитический, так как он ставит своей целью наиболее пристальное изучение явления, когда нужно не только описать структуру, но и узнать, что определяет его основные количественные и качественные параметры. Данный вид исследования раскрывает полученные данные и дает представление о том, что является причиной результата, а также является ли связь между причиной и результатом случайной или закономерной.

В проведенном исследовании это выражается в изучении факторов, влияющих на ценообразование услуг.

По используемым методам сбора информации аналитическое исследование носит комплексный характер.

Для исследования был выбран метод опроса, так как он отличается содержательностью и универсальностью полученной информации (можно обнаружить данные, которые не всегда отражаются документально или фиксируются с помощью наблюдения) и возможностью максимального использования технических средств для обработки полученных ответов. Основным средством коммуникации при проведении опроса является анкета.

По методам исследования опрос проводился комбинированный - эмпирический (оперативные данные) и экспертный (фиксация мнений экспертов).

В рамках данного исследования под первичной информацией понимается полученные в ходе исследования необобщенные сведения в различной форме (ответы опрашиваемых на вопросы анкеты, документы, наблюдения и др.), подлежащие дальнейшей обработке и обобщению.

1.4. Подготовка инструментария

В соответствии с методологией исследования и на основе материалов и данных, собранных в ходе подготовительного этапа, сформирована комплексная анкета для проведения опроса (см. Приложение)

Квалификационные вопросы:

• Является ли оказание услуг по представлению интересов клиентов в судах для вашей организации основным видом деятельности?
• Оказывает ли ваша организация услуги по представлению интересов клиентов в государственных арбитражных судах?
• Оказывает ли ваша организация услуги по представлению интересов клиентов в судах общей юрисдикции?
• Имеется ли в штате организации сотрудник(и) с опытом работы по представлению интересов заказчиков в судах более 10 лет?
• В вашей организации количество юристов/адвокатов, занимающихся представлением интересов заказчиков в судах, не менее 5?
• Имеется ли у вашей организации опыт ведения судебных споров с суммой иска от 500 млн. рублей?
• Имеются ли у вашей организации выигранные тендеры/конкурсы на оказание юридических услуг по судебному представительству для компаний, входящих в рейтинг РБК500 http://www.rbc.ru/rbc500/?
• Присутствует ли ваша организация в рейтинге Право.ру Топ-300 (категории Арбитражное судопроизводство и/или Разрешение споров региональный рейтинг)?

Условия оказания услуг:

• Вознаграждение за оказанные услуги возможно только в виде фиксированной оплаты.
• Оплата вознаграждения за юридическую услугу осуществляется после её фактического оказания — завершения соответствующей стадии (выполнения мероприятия)
• Вознаграждение за юридическую услугу указывается в рублях.
• Не включаются в стоимость вознаграждения и подлежат возмещению отдельно фактические затраты, понесённые в интересах финансовой организации, в том числе: почтовые расходы; расходы, связанные с государственной регистрацией прав на недвижимое имущество и сделок с ним; оплата услуг оценщика, реестродержателя; судебные расходы, включая государственную пошлину; командировочные расходы на проезд к месту рассмотрения спора.

2. Отбор респондентов и сбор данных

В рамках исследования анкеты были разосланы респондентам:

• адвокатским образованиям, адвокатам, состоящим в Коллегии адвокатов, Адвокатском бюро, адвокатском кабинете,
• частнопрактикующим юристам и юридическим фирмам.

В общей сложности анкета была отправлена в более 100 компаний, которые соответствуют указанным выше критериям, ответ дали 32 компаний. Опрос проводился в письменной заочной форме (по электронной почте), варианты ответов проверялись и корректировались по телефону.

3. Обработка и анализ данных, оформление результата

В целях настоящего исследования рассматривалась только та информация от респондентов, которая прямо указывала стоимость предоставляемых услуг и факторы, влияющие на ее формирование.

Так, не учитывались косвенные и репутационные данные о компаниях - их рейтинги, отзывы клиентов, длительность нахождения на рынке юридических услуг, сведения об эффективности компаний при сопровождении судебных разбирательств и пр.

Не исследовался вопрос о применении респондентами гонорара успеха при получении положительного результата по делу сверх указанного тарифа стоимости юридических услуг.

Не учитывались специализация респондентов на конкретных юридических вопросах и судебных спорах, наличие опыта сопровождения дел категорий, указанных в анкете.

Не учитывалась глубина территориального охвата деятельности респондентов, наличие представительств на территории регионов РФ. Компании федерального уровня не вошли в число респондентов при проведении опроса.

Результаты ответов по исследуемым категориям дел не группировались в зависимости от ответов на квалификационные вопросы. Представлены средние данные о стоимости услуг юридических консультантов и адвокатских образований без разделения на группы по отличительным признакам в разрезе квалификационных вопросов.

Для расчета показателей минимального, максимального, медианного, среднего значений по каждому виду исследуемых услуг была произведена систематизация ответов, выявлены и исключены выбросы ². Исключение выбросов необходимо для получения достоверных выводов.

Примечание 1 — выброс не рассматривается как истинный элемент выборки.
Примечание 2 — выброс может быть результатом некорректного толкования опроса или ошибкой при заполнении ответа.
Примечание 3 — выборка может содержать один или несколько выбросов

Методика определения выброса³

1) Нахождение первого квартиля

Первый квартиль, нижний выборочный квартиль (Q₁) — медиана первых наименьших (n-1)/2 значений для нечетного числа наблюдений; медиана первых наименьших n/2 значений для четного числа наблюдений

2) Нахождение третьего квартиля

Третий квартиль, верхний выборочный квартиль (Q₃) — медиана последних наибольших (n-1)/2 значений для нечетного числа наблюдений или медиана последних наибольших n/2 значений для четного числа наблюдений.

3) Нахождение межквартильного размаха

(Q₃ — Q₁) — разность третьего квартиля и первого квартиля.

4) Нахождение нижней границы

Нижняя граница — значение, указанное в сводке пяти чисел, находящееся ниже первого квартиля на заданное число k межквартильных размахов.

Нижнюю границу вычисляют как Q₁ - k * (Q₃ - Q₁), где k берут равным 1,5 или 3,0. В классическом подходе, при k=1,5 нижнюю границу называют "внутренней нижней границей", а при k=3,0 нижнюю границу называют "внешней нижней границей".

5) Нахождение верхней границы

Верхняя граница — значение, указанное в сводке пяти чисел, расположенное выше третьего квартиля на заданное число k межквартильных размахов.

Верхнюю границу вычисляют как Q₃ + k * (Q₃ - Q₁), где k берут равным 1,5 или 3,0. В классическом подходе, при k=1,5 верхнюю границу называют "внутренней верхней границей", а при k=3,0 верхнюю границу называют "внешней верхней границей".

Значения, которые находятся за пределами контрольных границ, рассматриваются как выбросы

Графическая интерпретация методики

Определение контрольных границ будет осуществлено при k=1,5, так как при таком положении в качестве проверки данных на выброс рассматривается более широкий диапазон значений.

Под квартилем понимаются значения, которые делят вариационный ряд на четыре равные части:

Ниже первого квартиля расположено 25% всех данных. Между первым и вторым квартилем также расположено 25% данных. Второй квартиль совпадает с медианой. Значения, которые находятся за пределами верхней и нижней границ, рассматриваются как выбросы.

Обзор общей экономической ситуации в России⁴

В первом полугодии 2020 года пандемия коронавируса нанесла серьезный урон экономикам практически всех стран. В марте–апреле, когда наблюдался пик пандемии, строгие карантинные меры привели к приостановке деятельности компаний и сжатию спроса, что отразилось на показателях выпуска, занятости и объемах торговли.

В результате обвала мирового рынка нефти и специализации России на сырье (нефти) в условиях доминирования доллара США в международных расчетах рубль резко упал по отношению к доллару и евро.

Министерство экономического развития представило в сентябре очередной обновленный прогноз социально-экономического развития России на 2020–2023 годы, в котором были изложены основные параметры с учетом влияния пандемии коронавируса и связанных с ней ограничений.

В частности, прогноз цен на нефть скорректирован вверх с учетом консервативной оценки их динамики, так как эпидемиологическая ситуация во многих странах остается неблагоприятной. Прогнозируется постепенное восстановление спроса на нефть, в первую очередь со стороны транспортной отрасли, поскольку скажется сохранение ограничений на перемещения населения и развитие дистанционных форм.

Курс рубля также скорректирован в сторону ослабления – с учетом смягчения денежно-кредитной политики и возврата к параметрам «бюджетного правила» в 2022 году.

Минэкономразвития оценивает темпы роста потребительских цен на конец 2020 г. на уровне 3,8% г/г. В дальнейшем Минэкономразвития ожидает инфляцию вблизи целевого уровня Банка России в 4%.

Снижение ВВП по итогам 2020 года оценивается на уровне -3,9%, предыдущая июньская оценка была -4,8%. В следующем году ожидается рост на 3,3%. Прогнозируется, что экономика достигнет докризисного уровня уже в третьем квартале 2021 года. В 2022 году положительный вклад в динамику ВВП будет вносить окончание сделки ОПЕК+.

Правительственная комиссия по повышению устойчивости развития российской экономики утвердила перечень отраслей экономики, наиболее пострадавших в условиях ухудшения ситуации в связи с распространением новой коронавирусной инфекции, для оказания первоочередной адресной поддержки⁵. Деятельность в области права в данный перечень не включена.

Масштабы новейшего экономического кризиса можно будет оценить в некотором отдаленном будущем, горизонты которого во многом зависят от динамики эпидемиологической кривой не только в нашей стране, но и во всем мире. Точно также еще предстоит оценить эффективность предпринимаемых мер защиты. После этого потребуются и восстановительные меры, поскольку выход из текущего экстраординарного режима не будет простым

Тенденции рынка юридических услуг⁶

В Москве и Санкт-Петербурге сравнительно больше юридических фирм, а в других городах — индивидуальных предпринимателей и адвокатских образований. Треть всех юридических фирм зарегистрирована в Москве и Санкт-Петербурге и почти половина — в столицах других регионов. Индивидуальные предприниматели, напротив, чаще регистрируются в нестоличных городах и реже в Москве и Санкт-Петербурге.

Частная практика (индивидуальные предприниматели и адвокатские кабинеты) составляет 40% рынка юридических услуг. Она чаще встречается в регионах, в то время как в Москве и Санкт-Петербурге преобладают коллективные формы ведения юридической деятельности. Количество компаний юридической направленности свидетельствует о спросе бизнеса и граждан на право, что в свою очередь связано со степенью социально-экономического развития региона.

Самый плотный рынок юридических услуг на уровне региона — в Москве. Также насыщенные юридические рынки в Санкт-Петербурге и Татарстане. Наименее юридически насыщенными регионами являются Чечня, Ингушетия, Дагестан, Кабардино-Балкария, Калмыкия.

На настоящем этапе рынок юридических услуг в крупных городах России, прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге, поделен, в основном, международными юридическими и крупными российскими компаниями. Международные юридические фирмы ориентированы на крупные российские государственные компании и корпорации, крупный российский частный бизнес, а также на российские «дочки» иностранных компаний. Последние, как правило, становятся клиентами международных фирм просто потому, что на глобальном уровне эти компании уже являются клиентами основных офисов международных юридических фирм. Крупные российские юридические фирмы ориентированы примерно на те же группы клиентов, при этом чаще всего консультируют российских «дочек» иностранных компаний.

Остальные российские юридические фирмы и отдельные юристы в зависимости от своих возможностей нацеливаются на клиентов поменьше.

Также все чаще можно наблюдать на рынке игроков, которые специализируются исключительно в тех или иных областях экономики и права и выигрывают в связи с этим право быть выбранными клиентом соответствующей отрасли.

В свете текущей ситуации возможно усиление расслоения игроков на рынке: лидеры рынка укрепят свои позиции и улучшат свои финансовые показатели, а те, кто не справятся с новыми экономическими реалиями, либо покинут рынок совсем, либо их ждет череда новых исходов команд юристов с открытием небольших юридических бутиков.

Нужно отметить, что бизнес всегда пытается получить услуги лучшего качества за меньшие деньги и требует фиксированных цен и большей прозрачности ценообразования.

Российские юристы полагают, что кардинальных перемен в юридической профессии в ближайшие пять лет ожидать не стоит. По их мнению, эта отрасль достаточно консервативна и стремится к сохранению устоявшегося порядка. Из явных тенденций можно выделить появление новых молодых и прогрессивных команд, которые будут не просто перенимать опыт старших коллег, но и развивать его в различных направлениях.

Основным же фактором ближайшей пятилетки, который сохранит влияние на развитие юридической профессии, останется экономический кризис.

В 2020 году сохранится спрос на представительство интересов в судах различных инстанций, который остается стабильным на протяжении нескольких лет.

Услуги по сопровождению банкротства и взысканию долгов в условиях стагнирующей экономики будут востребованными в ближайшее время: в последние пару лет спрос на них неуклонно растет, причем как по количеству запросов, так и по выручке, которую такие услуги приносят.

В связи с ростом рынка кредитования актуальным остается как представительство должников, поручителей, залогодателей в спорах с кредитными организациями, так и защита интересов самих кредитных организаций.

Как и в прошлые годы будут пользоваться спросом услуги, связанные с недвижимостью: от сопровождения сделок до судебных разбирательств и пресловутого оспаривания кадастровой стоимости.

В связи с тем, что в законодательстве происходят постоянные изменения, обходиться без юридической помощи становится сложнее, таким образом спрос вырастет, но не за счет количества, а по вышеуказанной причине.

Ценообразующие факторы

Основным методом ценообразования в сфере услуг является определение цен на основе издержек с учетом состояния рынка.

Таким образом, цены на услуги формируются с учетом затрат, которые несут юридические компании при осуществлении деятельности в области права, а также уровня конкуренции и доходности, отраслевой политики государства, макро- и микроэкономических показателей в стране и регионе.

Все факторы, оказывающие влияние на рыночные цены можно объединить в две группы: внутренние (зависят от производителя) и внешние (не зависят от предприятия).

Внешние факторы:

1. степень политической и экономической стабильности в стране и регионе;
2. характер и принципы отраслевой государственной политики;
3. конкуренция на рынке трудовых ресурсов;
4. уровень и темпы изменения инфляции;
5. масштабы и сегментация рынка;
6. объем рынка, уровень текущего и перспективного спроса на услуги;
7. наличие, уровень и характер конкуренции на рынке оказываемых услуг и пр.

Внутренние факторы:

1. уровень качества услуги, эффективность маркетинговых мероприятий;
2. особенности оказываемой услуги:
   
   • состав (объем) предоставляемых услуг;
   • «сложность» услуги (категория спора, сумма исковых требований, количество участников процесса, отсутствие единообразной практики по данной категории дел, количество процессуальных действий и т.п.);
3. предполагаемое количество обращений (стоимость единоразового обращения выше);
4. рыночная стратегия и тактика компании (ориентация на один или несколько рыночных сегментов – юридические компании чаще всего работают в нескольких правовых сегментах, что позволяет снизить общие издержки оказания тех или иных услуг);
5. «гибкость» компании — способность оперативно реагировать на изменчивость рынка, макроэкономические условия, потребительский спрос и т. п.
6. исполнитель услуг (имидж и деловая репутация юридической компании и/или ее специалистов; наличие опыта компании и/или ее специалистов в той или иной категории споров, участие в рейтингах юридических компаний, наличие в штате специалистов, обладающих научными степенями в юриспруденции, количество специалистов, задействованных в оказании предоставляемой услуги и т.п.).

Ниже представлен анализ основных экономических и ценообразующих показателей на рынке юридических услуг Москвы и Московской области.

Москва и Московская область — субъекты Российской Федерации, входят в состав Центрального федерального округа.

Московская область включает в себя 64 муниципальных образования. Административный центр — г. Москва (столица Российской Федерации), который не входит в состав Московской области, является самостоятельным субъектом Российской Федерации, а также центром Московской городской агломерации.

Москва — самый населённый из городов, полностью расположенных в Европе, входит в десятку городов мира по численности населения, крупнейший русскоязычный город в мире.

Численность населения Москвы на 01.01.2020 г. составила 12 678 079 чел., Московской области — 7 690 863 чел. Московская область по численности населения превосходит все остальные субъекты федерации, уступая только столице.

В Москве находятся федеральные органы государственной власти Российской Федерации (за исключением Конституционного суда), посольства иностранных государств, штабквартиры большинства крупнейших российских коммерческих организаций и общественных объединений.

Москва является крупным финансовым и деловым центром Российской Федерации. Эксклюзивное политическое положение Москвы как столицы России привело к тому, что здесь расположены головные офисы большинства ведущих российских компаний, а также представительства многих крупных зарубежных организаций, действующих в России. В российской столице широко представлены различные средства информации, здесь располагаются дипломатические и торговые представительства, органы государственной власти Российской Федерации и представительства международных организаций.

Московский транспортный узел — важнейший логистический центр России.

Крупнейший в стране Московский авиационный узел насчитывает пять международных аэропортов – Шереметьево, Домодедово, Внуково, Раменское, а также бизнес-аэропорт Остафьево, 9 железнодорожных вокзалов, 3 речных порта (имеется речное сообщение с морями бассейнов Атлантического и Северного Ледовитого океанов)

Промышленность Московской области занимает второе место после Москвы по масштабам производства. В основном функционирует за счет привозного сырья. В регионе развиты машиностроение и металлообработка. Производится оборудование тепловой и ядерной энергетики, ядерного топлива, космическая и ракетная техника, магистральные тепловозы, вагоны метро, электропоезда, автомобили, автобусы, сельскохозяйственные машины, экскаваторы и краны, оборудование лёгкой промышленности, кабели, оптические приборы.

Валовый региональный продукт (ВРП)⁸ Москвы в 2018 году составил 17 881 516 212,80 тыс. руб. в текущих ценах⁹ (доля в общероссийском ВВП составляет 21%, в ВРП Центрального федерального округа – 60,8%).

Валовый региональный продукт (ВРП)¹⁰ Московской области в 2018 году составил 4 201 768 801,30 тыс. руб. в текущих ценах¹¹ (доля в общероссийском ВВП составляет 4,9%, в ВРП Центрального федерального округа – 14,35%

Москва – лидер по инвестиционной привлекательности в России. Источником финансирования почти 78% инвестиций являются внебюджетные средства, хотя бюджетные инвестиции также играют большую роль. Инвестиции за счет средств бюджета города поддерживают развитие ГЧП-проектов, создают мультипликативные эффекты.

Большая часть объема инвестиций в основной капитал в Москве направляется в развитие транспортной инфраструктуры и комфортной городской среды: в структуре инвестиций по видам экономической деятельности на развитие транспорта приходится 20,1%. На развитие сектора промышленности и высоких технологий (обрабатывающие производства, деятельность в области информации и связи, научные исследования и разработки) в 2019 году было направлено 19,7% инвестиций. На долю операций с недвижимостью приходится 10,6% инвестиций.

Однако при высоком инвестиционном потенциале Москвы пока что высокими остаются административные барьеры и затраты по обеспечению прав собственности. Наиболее проблемными процедурами в Москве являются регистрация прав собственности и сделок, получение разрешений на строительство, оформление экспортных и импортных операций.

В целом, Московская область по рассматриваемым рейтингам социально-экономического положения среди субъектов Российской Федерации занимает 4 место, а Москва - 1 место, что свидетельствует о том, что регион является лидером по развитию сферах инноваций, рынка труда и качества жизни.

За январь-август 2020 года в консолидированный бюджет города поступило 1 681 516 575 тыс. руб. доходов, расходы составили 1 841 530 049 тыс. руб. В Московской области 467 933 155 тыс. руб. и 506 983 572 тыс. руб. соответственно.

Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников организаций в 2018-9 месяцев 2020 гг. составила:¹³

Общие вопросы взаимоотношений кредитных организаций и заемщиков регулируются:

• Гражданским Кодексом Российской Федерации;
• Федеральным законом "О банках и банковской деятельности" от 02.12.1990 N 395-1;
• Федеральным законом "Об ипотеке (залоге недвижимости)" от 16.07.1998 N 102-ФЗ;
• Законом РФ от 07.02.1992 N 2300-1 "О защите прав потребителей".

Споры между кредитной организацией и её клиентами (юридическими и физическими лицами) разрешаются, как правило, в судебном порядке.

В Москве зарегистрировано 5 961 юридическая компания,¹⁴ в Московской области - 1 045, что в 5,7 раз меньше, чем в столице.

В каждом регионе имеется адвокатская палата, членство в которой для практикующих адвокатов является обязательным.¹⁵

Средний уровень зарплаты в отрасли по итогам января-сентября 2020 г. в Москве составил 82 524,2 руб. в мес., в Московской области – 42 192,3 руб. В целом по ЦФО этот показатель – 69 601,3 руб. в мес.

Исследование проводилось отдельно по Москве и Московской области. По указанным регионам удалось собрать достаточное количество ответов для проведения исследования и получения результатов по стоимости услуг.

При этом респонденты в исследовании по Москве были разделены на 3 группы (квалификационные группы A, B и C).

При выборе респондентов для данного исследования производилась ориентация на компании квалификационной группы В и С.

Респонденты в группе В характеризуются следующими чертами:

• Имеют в штате специалистов, получивших научные степени в юриспруденции;
• Обладают опытом работы по представлению клиентов в суде более 10 лет;
• Располагают в штате организации более 5 юристами/адвокатами, занятыми непосредственно представлением интересов клиентов в судах.

Респонденты в группе С относятся к нескольким категориям:

• Частные юристы или адвокаты, ведущие персональную практику;
• Небольшие юридические компании, состоящие из нескольких специалистов.

Рынок услуг по юридическому сопровождению дел в арбитражных судах и судах общей юрисдикции в России развит неравномерно.

В Москве и Московской области удалось собрать достаточное количество ответов для проведения исследования, полученная информация позволяет сделать вывод о стоимости услуг по юридическому сопровождению дел в арбитражных судах и судах общей юрисдикции.

Стоимость услуг в Москве (группа В)

Результаты получены на основе анкетирования

Арбитражные суды

Суды общей юрисдикции

Факторы сложности

Стоимость услуг в Москве (группа С)

Результаты получены на основе анкетирования

Арбитражные суды

Суды общей юрисдикции

Факторы сложности

Стоимость услуг в Московской области

Результаты получены на основе анкетирования

Арбитражные суды

Суды общей юрисдикции

Факторы сложности

В конце 2019 года были приняты изменения в Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации». Основное его нововведение: возможность включать в соглашение о юридической помощи гонорар успеха.

Гонорар успеха — это вид вознаграждения, которое ставится в зависимость от результата оказания юридической помощи, за исключением юридической помощи по уголовному делу и по делу об административном правонарушении.

Модель оплаты за результат актуальна практически во всех случаях — от гражданских дел до крупных коммерческих споров. Наиболее частая практика применения гонорара успеха — это дела по взысканию дебиторской задолженности за товары, работы, услуги

Размер гонорара успеха никак не регламентируется законодательством, зависит от договоренности между юридической компанией-исполнителем и клиентом и определяется с учетом таких факторов как:

• категория спора;
• цена иска/величина долга;
• места рассмотрения спора;
• местонахождения клиента;
• опыт сотрудничества с клиентом;
• местонахождение и другие сведения о должнике;
• полнота исходной информации, объем документов, а также необходимость сбора дополнительных документов и доказательств;
• вероятность возникновения незапланированных ситуаций, появления документов и информации, о которых не осведомлен сам клиент;
• предполагаемое время рассмотрения дела;
• необходимость привлечения экспертов и пр.

Экспертная группа Veta проводит Ежегодное исследование стоимости услуг по представлению интересов в судах ¹⁷.

В 2019 году гонорар успеха в качестве дополнительной оплаты встречается чаще и составляет пределах 2–25% от суммы иска, среднее значение 8%. Если же оплата состоит только из гонорара успеха, то здесь суммы могут доходить до 50% от суммы иска, а в среднем составляют 21%.

Гонорар успеха в Москве (группа В)

В данной группе чаще остальных устанавливают гонорары успеха фиксированной суммой. Респонденты указали, что по некоторым категориям дел они берут от 100 000 до 300 000 тысяч рублей плюсом к основному вознаграждению. В остальных случаях гонорар успеха выражен в процентах от суммы иска. Среднее значение при наличии фиксированной оплаты колеблется в пределах 5–11%, а если ее нет — 17–22%. При этом верхняя планка в первом случае составляет 25%, во втором — 50%. Нижние границы — 1% и 4%

Гонорар успеха в Московской области

Средний размер дополнительного гонорара успеха составляет 5–7% от суммы иска при диапазоне 1–15%. В случае, если гонорар успеха — единственное вознаграждение, то среднее значение колеблется от 12% до 33% в зависимости от категории дела. При этом наибольшая ставка равна 50% от суммы иска (категория «Интеллектуальная собственность»), нижняя граница — 6%.

Исследование может быть использовано для определения рыночной суммы затрат на оплату услуг по представлению интересов заказчика в суде в спорах кредитных организаций с физическими и юридическими лицами. Для этого данные (о средней стоимости соответствующей юрисдикции и инстанции, об усложняющих коэффициентах) подставляются в специальную формулу с учетом особенностей дела и трудозатрат нанятого юриста/адвоката.

Результаты исследования подходят для расчетов оплаты труда юристов/адвокатов полностью за весь процесс (во всех инстанциях или по каждой отдельно) единой суммой.

При фиксированной оплате за весь процесс/по инстанциям:

S = (A1 * B1 + A2 * B2 + A3 * B3) * Q (если Q ≠ 0)
при Q = (1+q1) * (1+q2) * (1+q3) * (1+q4) * (1+q5) * ... * (1+qn),

Где:

• S — определяемая стоимость услуг,
• An — количество раз рассмотрения дела в одной и той же инстанции (1 — первая, 2 — апелляция, 3 — кассация),
• Bn — средняя стоимость услуг в соответствующей инстанции (1 — первая, 2 — апел- ляция, 3 — кассация);
• Q — повышающий коэффициент сложности,
• qn — один из n-ого количества повышающих коэффициентов.

Порядок расчетов стоимости представления представлению интересов заказчика в суде в спорах кредитных организаций с физическими и юридическими лицами за весь процесс

Условное дело: Дело о списании Банком в бесспорном порядке со счёта клиента (ЮЛ, ИП) платежей в счёт кредитного обязательства (неустойка по договору банковской гарантии, платежи в счёт погашения кредитного обязательства, неустойка по кредитному договору за просрочку платежа или неисполнение кредитных ковенант) рассматривалось в арбитражном суде во всех инстанциях (1 круг) с непосредственным участием 7 человек (представителей, экспертов и т.д.). Размер оспариваемого имущественного интереса не превышает 50 млн руб.

Оно закончилось победой истца (заказчика), который намерен взыскать расходов на представителя в размере 940 000 рублей. Его интересы в суде представляла юридическая компания Москвы (группа В)

Обоснованность заявленной суммы и рыночную стоимость услуг по данному делу можно проверить с помощью исследования по приведенным выше формулам.

Все показатели средней стоимости и усложняющих факторов необходимо взять из соответствующих таблиц результатов исследования (стр. 19-20) и данных о наценке за сложность (стр. 21).

Средняя стоимость инстанций по категории «Банковское кредитование»:

• первая инстанция – 418 333 руб.,
• апелляционная инстанция – 195 455 руб.,
• кассационная инстанция – 191 667 руб.

Повышающий коэффициент: q3 — 16% (значительное количество участников).

Данные о средней стоимости услуг каждой из инстанций в арбитраже подставляем в формулу:

Q = (1+0,16) = 1,16
S = (1 * 418 333 + 1 * 195 455 + 1 * 191 667) * 1,16 = 934 327 рублей

В итоге, рыночная стоимость услуг по представительству в суде на основе данных исследования составляет 934 000 рублей (с округлением до тысяч рублей). Что подтверждает соответствие рынку заявленных к взысканию истцом расходов на представителя в размере 940 000 рублей.