У игры и экспертизы очень много общего. Стратегия и тактика, творчество и азарт. Мы сравнили разные этапы досудебной и судебной экспертизы с разными играми.
Предоставить объёмные доказательства: подготовить оценочный отчёт или заключение специалиста и получить на него положительную экспертизу СРО или положительную рецензию другого специалиста.
Обсудить с каждым кандидатом постановку вопросов и методику проведения экспертизы.
Убедиться, что у экспертов достаточно квалификации и компетенций именно для этой экспертизы.
Предложить кандидатуры экспертов
01
Проверить кандидатов по нашему чек-листу.
Написать возражение и перечислить все причины, почему этот эксперт —не лучший выбор.
Подчеркнуть в возражении, что «ваш» эксперт отвечает всем заявленным параметрам.
Если экспертиза точно будет назначена, начинается игра в крестики-нолики. У каждого хода — двойная задача: обезопасить свою позицию и атаковать, чтобы усилить своё влияние на результат экспертизы.
Что нужно сделать на этапе назначения экспертизы?
03
Заявить отвод экспертам оппонента
Скачайте чек-лист по проверке судебного эксперта
Судебной экспертизы не избежать
…
Вопросы должны касаться только специального познания, а не права.
Соотносить вопросы и компетенции экспертов.
Не упустить детали в формулировке!
Соотносить вопросы и компетенции экспертов.
Не упустить детали в формулировке!
ВАЖНО
Сформулировать вопросы
02
В вопросе содержится половина ответа — это про экспертизу. Задача вопросов — задать вектор исследования и параметры его объёма. Вопросы лучше заранее обсудить с экспертом и послушать его советы.
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как сделать правильный ход, если…
Как не довести до судебной экспертизы
Предоставить объёмные доказательства: подготовить оценочный отчёт или заключение специалиста и получить на него положительную экспертизу СРО или положительную рецензию другого специалиста.
Обосновать свою позицию по максимуму
Досудебная стадия — как подготовка к настольной стратегии: нужно разобраться во всех правилах и хорошенько продумать план действий, чтобы не допустить назначения экспертизы и таким образом победить.
Как это сделать?
01
Усиливает позицию.
Не оставляет путей отступления для критики.
Не оставляет путей отступления для критики.
Принести все сразу
Приносить поэтапно
Тактика предоставления документов:
Даёт больше свободы.
Меньше «веса» на старте.
Меньше «веса» на старте.
01
Если оппоненты представили в суд отчёт об оценке, то в противовес ему нужно предоставить отрицательную экспертизу СРО и/или отрицательную рецензию.
Если оппонент подготовил заключение специалиста, можно обесценить его рецензией — а в идеале двумя, от разных специалистов.
Если оппонент подготовил заключение специалиста, можно обесценить его рецензией — а в идеале двумя, от разных специалистов.
02
Обесценить доказательства оппонентов
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Подготовка в настольной стратегии
Судебная экспертиза—
алгоритмы оспаривания
Предоставить рецензию.
Три обязательных хода
Подвести итоги опроса и ошибок, которые допустил исполнитель экспертизы. После чего заявить ходатайство о назначении повторной экспертизы.
Провести опрос.
Подать ходатайство о проведении повторной экспертизы.
После окончания опроса можно пойти двумя путями
01
02
После опроса попросить судью о переносе заседания, за это время подготовить письменную позицию. Это может повысить шансы на назначение повторной экспертизы.
Отказ в назначении повторной экспертизы. Провал!
Возможные действия суда после опроса эксперта
Суд запросит кандидатуры экспертов для повторной экспертизы. Это не гарантирует победу, но дает надежду на успех!
Перенос заседания. В этом случае первые два варианта могут случиться на следующем заседании.
Го — это игра, в которой нужно обдумывать несколько вариантов ходов одновременно. Обычно игроки используют для этого так называемое дерево расчётов: одна позиция — это ствол дерева, каждый вариант хода — это ветки, каждый ответ противника — маленькие ответвления. Примерно то же самое происходит в оспаривании судебной экспертизы: мы перебираем варианты действий и останавливаемся на оптимальном.
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
ПОДУМАТЬ, ПОДУМАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАТЬ
Вопросы к трём видам экспертиз
Зафиксировать дату оценки и указать её в вопросе — иначе эксперты дадут ответы, руководствуясь датой
назначения экспертизы судом.
Быть аккуратнее с вводными данными и обязательно указать ограничения для эксперта — без этого расчёты могут показать совсем другие цифры.
назначения экспертизы судом.
Быть аккуратнее с вводными данными и обязательно указать ограничения для эксперта — без этого расчёты могут показать совсем другие цифры.
Оценочная экспертиза
Все игры с мячом похожи — вроде бы везде есть поле, мяч и команда, но, как и в видах экспертиз, методы и правила разные. В постановке вопросов эти различия заметны особенно чётко.
01
Если у сторон разные сведения об одних и тех же операциях, можно и нужно задать вопрос об искажениях в отчётности и правильности отражения операций.
Не рекомендуется использовать прямые отсылки на нормативные документы — в некоторых случаях
эксперт будет вынужден давать правовую оценку, а этого ему делать нельзя, — результаты экспертизы могут отменить.
Не рекомендуется использовать прямые отсылки на нормативные документы — в некоторых случаях
эксперт будет вынужден давать правовую оценку, а этого ему делать нельзя, — результаты экспертизы могут отменить.
Финансово-экономическая экспертиза
02
Строительно-техническая экспертиза
03
В вопросах на СТЭ указываются только факты, спорные моменты могут оказаться фатальными.
Обязательны ссылки на документы, нормы и периоды:
— в проектно-сметных документах;
— в исполнительных документах (акты скрытых работ, журналы);
— в актах выполненных работ.
Обязательны ссылки на документы, нормы и периоды:
— в проектно-сметных документах;
— в исполнительных документах (акты скрытых работ, журналы);
— в актах выполненных работ.
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Похоже, но не одно и то же
Лучшая тактика
Оппоненты не успеют составить возражение на конкретного эксперта.
Предоставить суду только письмо-согласие от экспертной организации, без указания конкретных экспертов и цен.
Предложить кандидатуры экспертов
01
Назначение экспертизы — как бильярд: один стол, один суд, и первый удар — самый важный. Вы запускаете шар, и уже не можете повлиять на его траекторию в процессе. Мощный старт — важнее всего.
В судебной экспертизе «шары в лунке» — это правильно составленные документы. А выигрыш — это назначение экспертизы не в одно, а в два заседания. Для этого используется особая тактика.
В судебной экспертизе «шары в лунке» — это правильно составленные документы. А выигрыш — это назначение экспертизы не в одно, а в два заседания. Для этого используется особая тактика.
На что смотрит суд
при выборе экспертов — проверяйте по чек-листу
при выборе экспертов — проверяйте по чек-листу
Суд должен отправить запрос в экспертную организацию. Поэтому у вас есть время заглянуть в материалы дела, найти согласие эксперта оппонентов и составить возражение на его кандидатуру.
02
Тактика назначения экспертизы
1-ое заседание
2-ое заседание
Предоставить суду всю конкретику.
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
В одно касание: назначение экспертизы
Иногда назначение экспертизы проводится строго в одно заседание — поэтому нужно иметь при себе оба варианта согласия.
ВАЖНО
Рецензирование судебной экспертизы
Показать низкое качество заключения эксперта.
Цель рецензии
Городки — старинная русская игра, где нужно выбивать из «города» деревянные фигурки. Выигрывает тот, кто справился с задачей за меньшее количество попыток. Следить нужно за всем — от времени подготовки к удару до положения ног. С рецензией на экспертизу так же — важны и автор, и содержание, и подача. Попытка, правда, чаще всего одна.
01
Немного судебной психологии
Признать экспертизу оппонента недопустимым доказательством.
Назначить повторную экспертизу.
Как написать рецензию, чтобы суд засомневался в экспертизе
Рецензия после выпуска «живёт своей жизнью», у рецензента не будет второго шанса и возможности сказать «я не то имел в виду!». Нельзя оставлять недомолвок или неоднозначных формулировок, особенно в указании на нарушения — исполнитель экспертизы будет готовиться к заседанию и уцепится за любую лазейку в формулировках, чтобы защититься.
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
Скачайте чек-лист по проверке судебного эксперта
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
ВЫБИТЬ ЗА ОДНУ ПОПЫТКУ
Рецензия пишется не для коллег-экспертов, а для суда, у которого компетенций нет.
Простой стиль изложения
В идеале — более компетентный в вопросе, чем изначальный исполнитель.
Авторитетный рецензент
Последовательная атака на каждый блок
Логичное изложение поможет понять суть ошибок в заключении.
Как провести опрос судебного эксперта и победить
Не автор рецензии! Суд уже знает его позицию.
Человек с хорошими ораторскими данными.
Два типа нарушений, на которые можно указать суду
01
В покере часто результат зависит не от того, как хорошо вы умеете просчитывать выигрышные комбинации, а от того, насколько вы «читаете» противника. Для опроса судебного эксперта хороши все средства — все, чтобы собрать «роял флеш» и показать суду несостоятельность доводов экспертизы.
Показать судье, что нужна повторная экспертиза.
Цель рецензии
Специалист, компетентный в сфере экспертизы.
Лучший игрок: кого отправить в суд для опроса эксперта
Формальные нарушения и процессуальные ошибки
Можно преподнести суду как признак пристрастности эксперта.
Можно преподнести суду как признак пристрастности эксперта.
02
Нарушения по существу, которые искажают результат и выводы экспертизы
На их примере показать разницу между неправильным выводом эксперта и результатом, который должен был получиться.
На их примере показать разницу между неправильным выводом эксперта и результатом, который должен был получиться.
Хлеба и зрелищ!
Судья — не специалист в сущностных вопросах экспертизы. Поэтому важно просто и чётко «разложить по полочкам» материал. Причём не тольок объяснить его устно, но и показать графически.
Цифры — в таблицах, движение денег и аффилированных лиц — в схемах, причинно-следственную связь — в таймлайнах, опровержение позиции оппонента — в облаке аргументов.
Цифры — в таблицах, движение денег и аффилированных лиц — в схемах, причинно-следственную связь — в таймлайнах, опровержение позиции оппонента — в облаке аргументов.
Крупный план: примеры типичных нарушений
Грубые ошибки в расчётах.
Нет методики исследования. Значит, невозможно проверить, насколько выводы эксперта достоверны.
Результаты исследования противоречат нормативным актам и регламентам или выводы не соответствуют исследовательской части.
Экспертиза противоречит формальным требованиям закона. Например, нет подписи эксперта или в заключении не указаны необязательные сведения.
Нет методики исследования. Значит, невозможно проверить, насколько выводы эксперта достоверны.
Результаты исследования противоречат нормативным актам и регламентам или выводы не соответствуют исследовательской части.
Экспертиза противоречит формальным требованиям закона. Например, нет подписи эксперта или в заключении не указаны необязательные сведения.
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Раскрываем карты
Не задавайте вопрос, на который сами не знаете ответа!
ВАЖНО
Особенности опроса эксперта в разных судах
В государственных Арбитражных судах и судах общей юрисдикции опрос эксперта — как несколько раундов в «камень-ножницы-бумага»: быстро, чётко, только суть. В третейских судах, как в шахматах, есть время поразмыслить и сориентироваться в ситуации.
01
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
Время решает все
01
Время решает все
Если судья просит заранее предоставить список вопросов, лучше этого избежать — со ссылкой на то, что при подаче ходатайства все необходимые недочеты уже были указаны.
ВАЖНО
Ужаться в маленький промежуток времени.
Приводить только самые весомые аргументы.
Доносить свою позицию простыми словами.
Приводить только самые весомые аргументы.
Доносить свою позицию простыми словами.
Тактика
Время на опрос: час или меньше
Суды общей юрисдикции
Сконцентрироваться на ключевых вопросах.
Подстраиваться под судью, который рассматривает дело.
Подстраиваться под судью, который рассматривает дело.
Тактика
Время на опрос: час
Государственные Арбитражные суды
Можно устроить качественный опрос, в том числе перекрёстный.
Хорошо продумать вопросы и опросить эксперта по максимуму.
Хорошо продумать вопросы и опросить эксперта по максимуму.
Тактика
Время на опрос: практически не ограничено
Третейские суды
Как доказать свою позицию в судебном процессе
01
В любой игре нужны какие-то вспомогательные инструменты — фишки, кубики, камни, карты. Если их нет, игра вряд ли получится такой, как задумывалась. Так же и в экспертизе: приходить без инструментов — значит, не получить желаемого результата.
Для чего нужна: чётко обозначить свою позицию, показать, почему идти в суд — бессмысленно и убедить суд не назначать судебную экспертизу.
Досудебная экспертиза
02
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
5 игровых инструментов
экспертное исследование, которое проводится по заказу любой из сторон.
Для споров с рыночной стоимостью объекта
Оценочный отчет
Заключение специалиста
Весомый документ, его можно усилить экспертизой СРО. Сложно составить.
Легко составить. Усилить можно только рецензией.
Может показать нарушение требований оценочного законодательства.
«Весит» больше рецензии.
«Весит» больше рецензии.
Экспертиза СРО отчета об оценке
это действия эксперта саморегулируемой организации оценщиков в отношении отчета, подписанного оценщиками.
—
Может заказать кто угодно.
Делается исключительно на отчет.
Делается исключительно на отчет.
Плюсы
Минусы
Работает и в досудебной стадии, и после проведения экспертизы.
Может подготовить любой специалист в свободной форме.
Может подготовить любой специалист в свободной форме.
Рецензия на судебную экспертизу или заключение специалиста
письменное заключение специалиста, которое оценивает достоверность и правильность экспертизы.
—
Часть судей отказывается принимать рецензию как доказательство.
Плюсы
Минусы
Чтобы повлиять на результат экспертизы, нужно проследить за тем, кого именно назначили провести экспертизу, и задать вопросы эксперту.
Судебная экспертиза
на ее основе выясняется, какая из сторон права.
—
Для опроса судебного эксперта в суд вызывают специалиста, обладающего специальными познаниями. Единственный способ повлиять на уже совершённую экспертизу и ослабить позицию оппонента.
Опрос судебного эксперта
письменное заключение специалиста, которое оценивает достоверность и правильность экспертизы.
—
—
Можно исправить, назвав рецензию заключением специалиста!
ВАЖНО
ВАЖНО
Будет успешным, если вызванный специалист не участвовал в процессе на предыдущих стадиях.
Инструменты усиления своей позиции
В киберспорте и компьютерных играх результат часто зависит не только от «железа», но и от «прокачанных» инструментов — игровой мышки, клавиатуры и наушников. Так же и с экспертизой — если после опроса эксперта суд отложил рассмотрение дела, этим нужно воспользоваться и «апгрейдить» свою позицию.
Записать аудио
Как подготовить разгромную позицию по проведенной экспертизе
Получить аудиозапись заседания и расшифровать её у специализированного подрядчика.
Чем поможет
Можно ссылаться на точные цитаты эксперта и опровергать их более наглядно.
Возможность внести уточнения в протокол судебного заседания.
Написать коллегам
Получить заключение по спорным вопросам от других экспертных организаций, вузов или СРО, если речь идёт об оценке.
Оформленное как научное изыскание по спорной проблеме, может стать аргументом для опровержения доводов экспертизы.
Пойти на хитрость
Убедить суд в ошибочности выводов эксперта неочевидным способом.
При заявлении ходатайства о проведении повторной экспертизы приложить согласие экспертных организаций, готовых её провести.
Чем поможет
В это согласие включить организации, которые по факту не привлекут к проведению экспертизы (велик риск дисквалификации!).
От имени организации тонко указать на ошибки в предыдущей экспертизе — например, рассказать, какую методологию планируется использовать, особенно, если эксперт её не применил.
Чем поможет
01
02
03
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
Прокачиваемся и апгрейдимся
7 типов судей
В большом теннисе на корте может находиться до 10 судей одновременно! Функция каждого из них — следить за справедливой игрой. В зале судебного заседания судья всего один, но и на корте, и в суде нельзя исключить человеческий фактор и особенности человеческого восприятия. Если знать особенности судьи заранее, можно продумать линию поведения, которая приведет к победе.
А судьи кто?
А судьи кто?
Рискованный шаг — можно получить обратный эффект!
ВАЖНО
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
А судьи кто?
Как себя вести:
Хам
01
Заранее продумать, как донести аргументы простыми словами.
Не замечать иронию в грубых вопросах, отвечать серьёзно.
Не отвечать хамством на хамство!
Записывать процесс на диктофон, при желании подать жалобу.
Не замечать иронию в грубых вопросах, отвечать серьёзно.
Не отвечать хамством на хамство!
Записывать процесс на диктофон, при желании подать жалобу.
Уделять внимание аргументам, связанным с духом права, а не с нормами.
Рассказывать, почему будет справедливо принять именно такое решение.
Использовать сторителлинг.
Рассказывать, почему будет справедливо принять именно такое решение.
Использовать сторителлинг.
02
С революционным правосознанием
Как себя вести:
Тщательно отвечать на каждый вопрос.
Лучше повториться, чем начать рассказывать что-то другое.
Не перебивать и не говорить, что вопрос не имеет отношения к делу.
Похвалить хороший вопрос.
Лучше повториться, чем начать рассказывать что-то другое.
Не перебивать и не говорить, что вопрос не имеет отношения к делу.
Похвалить хороший вопрос.
03
Любитель задавать вопросы
Как себя вести:
Взять паузу.
Начать говорить тише или громче.
Задать риторические вопросы.
Подойти к судье, чтобы показать графические материалы.
Начать говорить тише или громче.
Задать риторические вопросы.
Подойти к судье, чтобы показать графические материалы.
04
Спящий
Как себя вести, чтобы привлечь внимание:
Не ставить под сомнение авторитет. Новичок — не значит глупый
Взять в процесс представителя намного старше судьи, чтобы немного «припугнуть».
Взять в процесс представителя намного старше судьи, чтобы немного «припугнуть».
05
Новичок
Как себя вести:
Не прогибаться, иначе он станет давить сильнее.
Быть вежливым и корректным.
Быть вежливым и корректным.
06
Активный неврастеник
Как себя вести:
Игнорировать необъективные нападки — отношение судьи ничего не значит для принятого решения, особенно если позиция представителя слабая.
07
Симпатизирующий одной из сторон
Как себя вести:
Вся наша жизнь — игра!
Проверить кандидатуры экспертов оппонента
На что смотрит суд при выборе экспертов
Как проверить экспертизу
В какие бы игры ни играли люди, жизнь гораздо больше, глубже и интереснее. Надеемся, что ваша жизнь стала немного легче после наших советов об экспертизе.
Чек-листы, использованные в спецпроекте
Вдохновляющие примеры из практики по теме судебной экспертизы
Как мы доказывали (и доказали!) непреднамеренное банкротство после экспертизы не в нашу пользу
Как рецензия на отчёт помогла изменить ход дела в суде
Как добиться повторной экспертизы и выиграть
Как выигрывать судебные споры с помощью экспертиз
Настольная книга для всех, кто хочет научиться эффективно использовать и оспаривать досудебные заключения и судебные экспертизы.
Календарь
«Победить играючи»
Каждый год в конце декабря клиенты и партнёры экспертной группы Veta… вешают на стены фирменный тематический календарь. В 2021 году он был посвящен играм. И мы решили сделать из календаря эту страницу.
Посмотрите наш календарь «Философия экспертизы»
В 2022 году календарь стал философским. Хотя размышления о концептах и концепциях оформлены в лаконичные эссе, строгую вёрстку и стильные портреты… — делать его было сложно. Сложнее всех предыдущих.
© 1999–2022, экспертная группа Veta