Покопаться в деньгахПокопаться в деньгах
Статьи
7 июня 2022

Медиация вместо судебных тяжб: как наша экспертиза помогла двум крупным компаниям оперативно договориться о сумме упущенной выгоды

Судебные споры в бизнесе затягиваются на месяцы и даже годы. Чтобы избежать этого, некоторые компании пытаются решить вопрос мирно, однако на этапе доказывания денежных потерь часто возникают разногласия. Один из способов урегулировать ситуацию — привлечь независимых специалистов.

В этом кейсе поделимся подробностями спора, в котором эксперты Veta убедили обе стороны в обоснованности суммы упущенной выгоды с помощью детального расчета и помогли урегулировать ситуацию меньше чем за два месяца.

В чём было дело

В конце сентября в одном из ресторанов сети «Макдоналдс» произошло возгорание, а дым проник в магазин «Снежной Королевы» по соседству.

«Снежной Королеве» пришлось приостановить деятельность на пять дней, чтобы устранить последствия задымления. В этот период магазин не мог вести продажи, поэтому не получил доход, на который мог бы рассчитывать при обычном режиме работы.

По Гражданскому кодексу такие убытки называются упущенной выгодой. Их можно взыскивать с виновного лица, поэтому «Снежная Королева» потребовала у «Макдоналдса» возместить денежные потери.

Ресторан признал, что по его вине магазин понес убытки, и предложил добровольно выплатить сумму упущенной выгоды.

Представители «Снежной Королевы» посчитали возможные потери за время вынужденного простоя на основе данных о доходах и расходах после возобновления работы.

«Макдоналдс» предложил обратиться к независимой оценочной компании и оплатить ее услуги, чтобы выяснить справедливую и объективно обоснованную сумму компенсации.

В качестве оценочной компании выбрали экспертную группу Veta.

Какие возникли сложности

В этом кейсе эксперты выделили два проблемных момента, один из которых относится ко всем делам по упущенной выгоде, а другой касается особенностей объекта исследования.

Упущенную выгоду всегда сложно посчитать

Оценочная компания в спорах об упущенной выгоде должна подтвердить каждую цифру, доказать, почему именно она наиболее вероятна.

Это происходит, потому что не существует единой методики или федерального стандарта оценки для такого расчета. Механизм расчета заключается в необходимости узнать, какой доход мог принести бизнес за конкретный период и какие могли бы возникнуть расходы в это же время.

Формула расчета упущенной выгоды
Как рассчитать упущенную выгоду

Этот кейс не стал исключением — экспертам пришлось выстраивать уникальную экономическую модель ситуации несколькими методами.

Нужно было учесть фактор сезонности

Основной товар «Снежной Королевы» — верхняя одежда, которую приобретают в осенне-зимний период значительно чаще, чем летом.

Задымление магазина произошло в сентябре, то есть в начале роста спроса на продукцию, поэтому при расчете упущенной выгоды необходимо было принимать во внимание фактор сезонности продаж.

Как посчитали упущенную выгоду

Сначала эксперты запросили сведения о доходах и расходах «Снежной Королевы» за три года — с 2019 по 2021. Такой подход позволил проверить фактор сезонности с точки зрения динамики продаж.

Выяснилось, что сезонность действительно присутствует:

  • май и июнь обычно приносят минимум доходов
  • с августа по ноябрь прибыль возрастает
  • с ноября продажи идут на спад

Диаграммы по данным за три года показали схожий результат. Примечательно, что он повторился даже в 2020 году, несмотря на ограничения работы из-за пандемии.

Такие показатели объясняются спецификой товаров и их стоимостью — зимняя одежда дороже, а спрос на нее возрастает осенью.

Отметили, что «Снежная Королева» не функционировала с понедельника по пятницу, а доходность магазина отличается в рабочие и выходные дни. Так эксперты учли фактор сезонности по дням недели.

Затем период с сентября по октябрь в каждом году разбили по неделям для удобства расчетов: неделя для исследования — пятая.

Оказалось, что в каждом году на четвертой неделе сентября компания всегда получает больше доходов, чем на пятой. На шестой — то больше, то меньше.

Динамика доходов Динамика доходовДинамика доходов
  Диаграммы с динамикой доходов за 2019-2021 гг.

Это помогло определить два подхода к расчетам:

  1. Через средний темп снижения доходов от четвертой недели к пятой на примере предшествующих лет.
  2. Через определение среднего дохода за четвертую и шестую недели каждого года с 2019 по 2021 и отклонение фактического дохода на пятой.

В результате объединили итоговые суммы упущенной выгоды, которые получились в первом и втором подходах, и вычислили их среднее значение, потому что оба сценария могли наступить с одинаковой вероятностью.

В споре о сумме упущенной выгоды оценочная компания оказалась фактически медиатором. В ходе исследования нужно было предусмотреть все возможные вопросы, которые могли бы возникнуть у обеих сторон и показать им обоснованность расчета.

В чем преимущества внесудебного решения спора с привлечением независимых экспертов

Разрешение споров во внесудебном порядке — прогрессивная практика. Она помогает бизнесу сэкономить время и деньги: нет судебных расходов, разбирательство не затягивается на многие месяцы или годы.

Привлечение независимых экспертов упрощает решение спора. Их деятельность основана на принципах независимости и беспристрастности. Специалисты готовят расчеты, исходя из объективных показателей, доказывают, почему именно такой сценарий наступил бы с наибольшей вероятностью.

Фактически, это дублирует процесс медиации, при которой стороны передают решение спора независимому лицу, чтобы избежать судебных тяжб.

Чем всё закончилось

Эксперты проводили исследование чуть больше месяца, учли все факторы и изложили результаты в заключении доступным языком с применением визуальных инструментов: диаграмм и таблиц.

«Снежная Королева» и «Макдоналдс» согласились с расчетами и не задавали дополнительных вопросов.

Стороны решили спор мирно меньше чем за два месяца и не потратили годы на судебные тяжбы. В деле выиграли все:

  • «Снежная Королева» получила возмещение упущенной выгоды.
  • «Макдоналдс» не сомневался в справедливости суммы, которую заплатил в качестве компенсации.
  • Эксперты Veta получили успешный опыт медиации в урегулировании спора.
Все Статьи

Последние Статьи

3 августа 2022 Александр Терентьев рассмотрел роль эксперта в спорах по части картельных сговоров на торгах

В последнее время ФАС целенаправленно борется за «декартелизацию» госзакупок. Но далеко не всегда в торгах есть сговор. И если организация не согласна с выводом антимонопольного органа — нужно обращаться в суд и отстаивать свои интересы.

В статье эксперт Veta рассказал, как они проводят экономические экспертизы и доказывают наличие или отсутствие сговора на торгах.


28 июля 2022 Илья Жарский объяснил, как взыскать расходы на подготовку досудебных заключений Заранее подготовленные досудебные заключения помогают компаниям эффективно доказывать свою позицию в споре и избегать рисков судебных экспертиз. Например, когда суд назначает эксперта, который поддерживает оппонента. Но составление досудебных заключений требует значительного бюджета. Оправданность такой тактики для многих компаний под вопросом — неизвестно сработает ли она и удастся ли вернуть деньги.
20 июля 2022 Как доказать, что IT-компания адаптировала или модифицировала ПО, и снизить налог на прибыль В конце марта по закону некоторые российские IT-компании освободили от уплаты  налога на прибыль до 2024 года. Чтобы воспользоваться льготой, они должны заниматься разработкой, адаптацией или модификацией программ для ЭВМ.

Если при разработке очевидно, что создается новый продукт, то в части адаптации и модификации возникают вопросы: компания может закупить программное обеспечение у вендора, внести незначительные изменения и перепродать. Если действия IT-специалистов не подпадают под критерии адаптации или модификации, оснований для освобождения от налога нет.

В новой статье подробно рассказываем, как обосновать ФНС, что налог на прибыль не уплачен правомерно.
Заявка на участие в мероприятии «Медиация вместо судебных тяжб: как наша экспертиза помогла двум крупным компаниям оперативно договориться о сумме упущенной выгоды»
Заполняя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных (ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных»).
Подписка на рассылку

Хотите узнать больше об экспертизе, оценке и нашей работе?

Подпишитесь на выпуски наших писем.
Выходят три раза в месяц. Без спама.
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на нашу рассылку

Подпишитесь на новые статьи из мира экспертизы

Пишем мощные руководства по экспертизе в разных областях, исследуем стоимость юридических услуг в разных регионах России.

Заполняя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных (ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 № 152–ФЗ «О персональных данных»). Вы также соглашаетсь на получение рассылки от нашей компании. Отписаться можно в любой момент

Заполните форму
и мы вам перезвоним
Заполняя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных (ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных»).
Ваша заявка принята
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Ваша заявка принята
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Ваша заявка принята
Для получения консультации заполните форму
Заполняя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных (ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных»).